GYL研習營-北京企業參訪暨演講筆記

1.        機械工業出版社 副社長 陳海娟
談閱讀
如何閱讀:
進入作者邏輯
根據需求做標記(A獲得知識 B經驗連結 C未來怎麼用)
帶著疑問閱讀
試講:一句話，三論點
作筆記:作者論點體悟、作者怎麼說、背景
時間花在經典上(層次比自己高 讀思想過程)

2.        阿里巴巴 石東偉
交易
易達通平台:b2b對國外
1688.com:國內批發貿易平台 ex:淘寶旺旺
淘寶/天貓:b2c
發展農村 農村合夥人制度
支付
螞蟻金服:支付寶、芝麻分
普惠金融:餘額寶 技術+數據
物流
菜鳥網絡
人網
現:訂票服務沒障礙

創業要指針朝心(?)

3.        新派公寓 王戈宏
硬體創新、文青、青年市場
特色:價格、社區巷大家庭、來住需篩選

4.        綠旗 吳立群
起頭不高也能有好成績
沒技術也能指導有技術者:搭建核心領導班，用事業創業感召人→溝通、服務

5.        蘋果旗艦店
創造顧客需求、重視員工、極重視熱情、看他們領導培育計畫

6.        海航集團 陳峰
相由心生，氣度要放開
智慧:知道實質、大事 能力 福報
這年頭啥都在中國買賣xd
sky mart store 霍布斯library? Sng評估?
新的商業模式:共同利益

7.        宜信 劉大偉
創業成功要素:市場、模式、團隊、資本
解決中小電商融資問題

8.        中糧集團 王玥(查背景)
做外貿 企管研究中心
無處不中糧，無處不培訓
持續創業:創業是人生最好的修行 蘭穴時節(?)
持續學習
持續寫作:指做香爐，筆做貢鼎，記錄體悟
人生的可能鋪在思想道路上，T型變柵欄型
丹可磨而不可奪其志
ceo須注意:戰略、組織跟人
職場前三年，不輕易對自己下結論
主動選朋友圈
搭建知識金字塔 增量思維
想和誰交友就要該知識
企業的成長空間取決於領導者的思維空間
餅型思維:願景+市場氛圍 講故事能力重要
好的企業至少要有十個說明自己是誰的故事
要當有觀點的領導者
要善於整合資源
哈佛在線學習(?)

9.        美好集團 劉道明
工匠精神、執行力

10.     社企啄木鳥 郭宗翰
幫社會企業寫報告書
社企指標:b型設計mark
社會影響力評估:sroi 換算成錢、量化:blab bassessment(?)
現法令:社會企業盈餘要百分之三十作為公益，現在辯論

12.     選址秘訣
基本背景調查分析、投資回報、工具技術(熱點、流量)、目標客戶(要做出品牌)

13.     好貸網
風險控制工具
生態:互聯網前難還、新業者接到爛客戶
跟fico合作、信用數據量化
政府通過(?)
透過小事情:手機號碼何時開通、套餐使用、網路遊戲沉迷否
防控寶:黑名單 跟關聯公司 盡調寶(?)
不做人的評分?因不準確
以違約成本做為還款依據
新創團隊投資注意:股權、前景、why、關鍵是投團隊、別簽對賭協議

14.     Ppt教學 政大楊陽
A一開始無色，後來有方法時亮了
B黃金結構
ansva:attention/need/solution/visualization/action
C加和目標客戶相關的圖、黑背
D字可多可少，看目的
E Wayne/ Ben/Young(南港團隊吧)
投資人
A要清晰目的，一張名片背後要把公司業務描述清楚
B巨大市場(投資人接受損失，雖然一個上市就中了，但會希望每個都上市，因此需要畫大餅) 讓新創能有時間和出錯的空間
C紅杉訂的標準
１客戶要能毫不猶豫地買該產品，感到心服口服和驚訝(明瞭產品、切中要害)
２創新性思考
３團隊DNA前三個月形成，頂級可吸引頂級人才，且靜悄悄的奔跑營龐然大物
４節儉，追求利潤最大化
５小火力→大爆發力

商業模式
合作夥伴/成本/資源/通路
<精實創業>
LEAN CANBAX (?)
三個以下問題->提出特色->獨特價值->絕對優勢 受眾 衡量指標(支出 入帳 物流) 如何打到目標消費者 團隊 要多少錢 競爭展示(如何秀出產品)

<說服力>
１故事:引發共鳴 電影編劇理論:開頭 中間 結尾
２根據:強化關鍵點，不一定要橫軸縱軸

<設計>
１包裝:向精品學習
２顏色中間色調、層級關係明確、重點訊息突出、化繁為簡、僅用品牌色彩(可學海報、廣告)
從LOGO找色彩答案:VI萬能解藥 品牌色+黑白灰
３空白用加法 忘掉頁碼 不加LOGO 忘掉動畫 一種字體 不孤行 文字數量一致 不要講陳述(STATEMENT)要講結論(INSIGHT)
４登台
訊息淺顯 拒絕使用模板 增強訊息可視化 保持一致性 結尾不用謝謝
*字體、對其、對比、歸攏、重複、使用何種母片、提供結論、
其他工具:GOOGLE SLIDE  PREZI  HAIKU DECK:TELL STORY  SLIDE BEAN

全球青年論壇
１陳峰
緣、勢、中國文化講究和諧 王道
做人做事、是非得失、生死因果、經受尋找

毛語錄:世界是你們的也是我們的，但歸根到底，是你們的，你們像早晨八九點鐘的太陽，世界總歸是你們的

２朱永新 民進中央副主席
童年的程度反映決定的高度，年青的境界反應國家的未來

不是所有讀者都是領導者，但所有領導者都是讀者
世界是平的、白蝴蝶(?) 毛澤東讀書生活 毛澤東讀書 中國人民代表大會制度60年 造就美國人 四大名著
持續關注一個問題
經典 專業 傳記(應該找偉大榜樣學習) 管理 文學 中國的書(不了解很難做事XD)

３曹思德

康明斯公司
創業看見的是未來市場
別再沒持續競爭優勢的領域進行投資:勞力
顧客導向(關注市場)、願景、要享受多元性(員工)
ADASTRA(做火箭)
要做有素質、熱愛生活的人

４互聯網金融 恭帆
宜信 劉大偉
互聯網:思想的衝擊、商業模式創新、創業可結合的工具
有長期通貨紀錄、淘寶電商紀錄、信用卡 可快速借貸
口號:科技讓金融更美好
創業特質:態度、膽量、來自內部的驅力
        商業模式有人做過嗎，成敗原因

好貸網 李明順
互聯網在做人的整合的工作 好貸這概念也需要各公司攜手努力
互聯網重新定義人的價值和企業的價值，顛覆傳統
傳統借貸把借款壓抑了 帶動互聯網借款市場 且可用大數據風控
了解該行業規律，就能做該行業的貸款
利潤不是唯一衡量的標準 要看這家企業的價值，向視為信紅包虧損不影響微信價值
創業有源源不絕的現金流很重要

５蘋果副總裁 戈宏
要感恩有這個平台、做人要有溫度，莫忘初心，有專業度不忘關懷別人

６一點資訊副總裁 吳晨光
內容固然重要，但每家內容大同小異，重點是怎麼包裝她 還有渠道和平台 及顧客需求
互聯網的時代並非把內容便更短，而是行事更多元，讓民眾從閱聽人變成傳播的角色，了解此事後，更能知道怎麼做新聞
內容為王的要素:可傳播、時效性與否、速度更快，角度更刁、價值觀重要(可讀性、重要性、信息增量)

７中央人民廣播電台副總編 伍剛
美國用芯片、好萊塢大片、薯片征服世界xd
把內容比喻成靈魂 且現在的任何020傳播渠道都是內容為王的見證
5F，第一个就是frist，第一；第二是事实，fact；第三是fast，要快，第四final，始终是最终的；第五future，

８共識傳媒總裁 墨斗魚網 周志興
作為出版業者，內容為重，他認為書之所以暢銷是因為內容好，渠道也重要
我的父親鄧小平、毛澤東畫冊、周恩來畫冊   鳳凰周刊 領導者雜誌
內容還緊挨著速度和影響力
李永忠:制度反腐專家
马克博格主席说我们的使命就是连接世界，比尔盖茨说，我们的使命就希望每个人的桌子上有一台PC电脑。乔布斯说让一点点开发现一个新的世界，极简的艺术，极简的技术，完美的融合，形成一个O2O的闭环，他改造了六个行业，他的玩具总动员开启了数字时代，开ituner开启了数字音乐的新纪元，他的iphone开启了手机媒体新时代，他的ipod形成了一个新的新生势力。借用硅谷的一句话，当前面有一个伟大人物的时候，我们不是去copy，不是去羡慕，而是要做到与众不同。
不要去做新媒體也不要離開新媒體 哈哈

高鴻鵬 打造自己的商業模式 毛澤東為例

１利益相關者的交易結構:利益相關者的規模、價值，我創造的價值和分配、可持續性

２定位:目標客戶，農村利益相關者規模大，又聯合蘇聯、美國、企業家、傳媒領袖

３業務系統:進行流程:理想加紀律，把所有人都串連起來

４關鍵資源能力:人

５營利模式:規則，拿了東西分人

６自由現金流結構:蔣先生通貨膨脹

７企業價值:解放全中國，建立新中國
要學會低頭、和旁人打好關係、以旁觀者角度來看自己和自身事物

本質是交換，喬布斯創造iphone 創造需求

朱武祥先生 發現商業模式 高鴻鵬 從歷史讀管理

聯想 副總裁喬健

硬體設備創新

很有遠見 收購ibm nokia和其他知名企業
行銷跟公關 認為企業每個時期的是一次創業 想幫公司度過難關 所以不離開

我想這也是一種情懷